Kurumsal Firma Web Sitesi

B2B ziyaretçinin soruları

Kurumsal alıcı sitenize genellikle bir tedarikçi listesi hazırlarken gelir. Sorduğu sorular bellidir: Bu firma bizim ihtiyacımızı karşılayabilir mi? Benzer firmalarla çalışmış mı? Kapasitesi ve belgeleri yeterli mi? Kiminle, nasıl iletişime geçerim?

Gerekli özellikler

• Çözüm sayfaları: Hizmetleri firmanın iç diliyle değil, müşterinin karşılaştığı problemle anlatan sayfalar.
• Vaka çalışmaları: Müşterinin izniyle; problem, yaklaşım ve ölçülebilir sonuç.
• Belgeler ve sertifikalar: ISO, sektör belgeleri ve üyelikler, doğrulanabilir şekilde.
• İndirilebilir dokümanlar: Kurumsal tanıtım dosyası, teknik föyler.
• Teklif talebi: Kapsamı anlamaya yetecek kadar, ama uzun olmayan bir form.

Önerdiğimiz sayfa yapısı

İlk ekranda firmanın ne yaptığını tek cümlede anlatan bir başlık ve "Teklif İste" butonu. Ardından çözüm alanları, hizmet verilen sektörler, süreç, vaka çalışmaları ve belgeler. Her çözüm sayfasının sonunda o çözümle ilgili vaka çalışmasına ve teklif formuna bağlantı.

Kurumsal firmalar için SEO

B2B aramaları hacim olarak düşük ama değer olarak yüksektir. Az sayıda nitelikli ziyaretçi bile önemli bir iş getirebilir. Bu yüzden çok genel kelimeler yerine, satın alma ekiplerinin kullandığı spesifik terimleri hedefleyen çözüm sayfaları ve teknik rehberler daha verimlidir. Teknik içeriklerin gerçekten konuyu bilen ekip üyeleri tarafından yazılması veya kontrol edilmesi güvenilirliği artırır.

Mobil kullanım

B2B araştırmalar masaüstünde daha yaygın olsa da ilk temas ve telefon araması çoğunlukla mobilden yapılır. İletişim bilgileri ve teklif formu mobilde de kolay erişilebilir olmalıdır.

Dönüşüm

Teklif talepleri, doküman indirmeleri ve telefon aramaları ayrı ayrı ölçülür. Doküman indirenleri teklif aşamasına taşımak için indirme sonrası iletişim seçeneği sunmak faydalıdır.

Genel ilkeler için kurumsal web tasarım sayfamıza bakabilirsiniz.